Cómo conseguir instalaciones para mi App

Read this entry in english: How to get Installs for my App.

Existen millones de Apps, algunas sólo para Android, otras sólo para iOS, otras para todos los sistemas; esto es así y cada vez va a ir a más. Y de aquí sale la pregunta: si existen tantas Apps ¿cómo va a conocer la gente mi App?

Existen muchas formas de promocionar una App. Sin un orden concreto: auto-promoción, intercambio, publicidad in-app, App Discovery, ASO, Pago por Instalación… Voy a intentar explicar, antes de nada, qué es cada una de ellas y más o menos cómo funciona, ya que, al final, no olvidemos que nuestro objetivo es conseguir instalaciones de nuestra App, que es la única forma de, después, monetizarla de alguna manera.

Auto-Promoción

Básicamente es que dentro de tus propias Apps lanzas algún tipo de mensaje que incita a instalar otra App tuya. En general esto se ve mucho en los juegos que, antes o después, te sale un splash en el que se promociona otro juego. También se ve bastante con una App gratuita que promociona su versión premium que suele ser de pago.

Intercambio

Existen varias empresas en el mundo que ayudan a esto. El sistema es sencillo: donde aparece la publicidad in-app en realidad no hay publicidad sino que aparecen anuncios de otras Apps. Si tu muestras 100 impresiones de otras Apps, otras Apps de la red mostrarán 100 anuncios de la tuya. El secreto de este sistema es hacer muy buenas promociones. Con esto no ganas dinero porque ocupas el espacio publicitario con promociones.

Publicidad In-App

Como no podía ser de otra manera tenemos la posibilidad de hacer campañas de publicidad dentro de las Apps. Principalmente a través de iAd (Apple) o de Admob (Google). Esto es lo más parecido a la publicidad de Internet, en la que funcionan los banners. Este sistema está bien, pero en general es más para hacer branding que para conseguir instalaciones, ya que en general la conversión suele estar entre el 0% y el 1%.

App Discovery

El sistema de descubrimiento de Apps puede consistir en una App que te recomiende otras Apps, o una web que lo haga.

ASO (App Store Optimization)

Es el “SEO para Apps” y se basa principalmente en hacer cambios “on-page” en la tienda de aplicaciones, donde mejorando el título, los textos, las imágenes y haciéndolas más atractivas y buscables aparecen mejor en las búsquedas de Apps de los usuarios y por tanto obtienen más posibilidades de conversión.

CPI (Coste por Instalación)

Y por último, y casi diría que más importante, el CPI o Pago por Instalación, que es donde se va a encontrar el mercado de las Apps en el mundo del marketing de Apps. El sistema es sencillo, tu propones un precio por cada instalación que se consiga (por ejemplo 1 dólar) y cada vez que alguien consiga una instalación se le paga esa cantidad. Lo más interesante de este sistema es que funciona por objetivos, por lo que únicamente pagas por lo que consigues y vas a rendimiento.

Ahora que ya conocemos los diferentes sistemas de conseguir instalaciones, hay otro detalle importante: tener instalado un sistema de medición (también conocido como tracker). Hay dos tipos de trackers, los que permiten hacer “postback” y los que no. El postback es un sistema que cada vez que alguien nuevo se instala una App el sistema avisa a un lugar diciendo que se ha conseguido esa instalación. Esto permite crear publicidad basada en rendimiento. Pongo un ejemplo:

Imagina que lanzas una campaña de publicidad de tu App. La promocionas en un código QR de una parada del autobús y en un anuncio en televisión. Los usuarios se instalan tu aplicación pero ¿desde dónde han llegado esas instalaciones? Qué es lo que ha funcionado mejor, la parada de autobús o la televisión?

En este punto hay que marcar una parada, ya que hay que tener en cuenta que los servicios como Google Analytics y otros no son capaces de medir la información en iOS ya que Apple, cuando llega la información a iTunes corta todo sistema de seguimiento. Es por esto que un simple Google Analytics no te va a servir para las campañas de publicidad porque no sirve para medir correctamente. Para ello debes utilizar alguna de las herramientas de seguimiento que hay en el mercado, además de leer sobre el funcionamiento de las formas de hacer seguimiento y de la forma de atribución.

Ahora que tenemos las formas de promocionar la App y las formas de medición nos aparece otra situación y es si realmente podemos conseguir instalaciones con los sistemas propuestos anteriormente.

En el caso de la auto-promoción se pueden conseguir, pero necesitas que tu App tenga muchas visitas, que no es la norma general, así que queda bastante descartado.

El sistema de intercambio puede servir para los inicios, pero también dependes de que tu App tenga mucho uso, y seguramente si tienes una App de éxito lo que quieres es ganar dinero con publicidad y no promocionar otras Apps mediante intercambio, así que, para los inicios bien, pero tampoco asegura instalaciones.

La publicidad in-app es una forma de conseguir instalaciones que funciona, pero que hay que meter en el saco y verificar que las conversiones, el ITR (Install Through Rate) es razonable y que no perdemos dinero invirtiendo en publicidad y luego no consiguiendo instalaciones (es básico saber el Coste de Instalación para poder medirlo).

El App Discovery es un concepto que sigue anclado en el marketing tradicional y que funciona en base a clics, lo que supone que los ITR nunca acaban de funcionar ya que el coste de una instalación se puede multiplicar entre 5 y 25 veces más de lo que se puede conseguir de otras maneras, y principalmente es debido a que estas plataformas no miden.

El ASO es un sistema que, independientemente de conseguir o no instalaciones deberíamos tener siempre presente ya que es clave tener una buena página en la tienda de aplicaciones, consigamos o no instalaciones. El ASO es una profesión muy nueva y sin duda te recomendaría hablar con el equipo de PickASO.

Para acabar, el CPI es el sistema que principalmente está funcionando en el sector y que parte de la base de que es por objetivos, de forma que pagas por lo que consigues. Lo único es que poco a poco va a requerir de muchos servicios de RTB, porque comienza a encontrarse que varias agencias quieren promocionar la misma App en los mismos países y dispositivos y cada uno haga diferente, de forma que habrá herramientas que ordenen esas campañas por las que los anunciantes tendrán que competir. Este es el sistema que utilizamos en Geenapp.

Otro detalle interesante es que muchas agencias y anunciantes están planteando las limitaciones diarias de instalaciones. Esto hoy en día sin una plataforma que lo haga o unos sistemas de integración complejos gracias a los postback difíciles de conseguir, es muy complicado de conseguir.

También es muy importante, antes de promocionar una App, saber cuál es el público objetivo al que podemos llegar, ya que si nuestra App sólo funciona en la última versión del sistema operativo, tenemos muchas posibilidades de que la App no convierta y la campaña sea un fracaso, no porque no se esté promocionando correctamente, sino porque la App no es compatible con el mercado actual, por lo que es importante revisar bien qué tipos de dispositivo y versiones existen en cada país.

Ahora que conoces las formas de conseguir instalaciones, la necesidad de tener un sistema de tracking instalado en la App y la necesidad de estudiar el mercado ¿a qué esperas para lanzar tu campaña? Si necesitas ayuda o quieres más información, no dudes en ponerte en contacto conmigo.

How to get Installs for my App

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There are million of Apps, some only for Android, some only for iOS, some for all systems; This is so and it will go far. So, that is the question: if there are so many Apps, how people are gonna know my App?

There are many ways to promote an App. Without any order: self-promotion, cross-promoting, in-app advertising, App Discovery, ASO, Pay per Installation… I’m going to try, before anything, what are everyone and more or less how it works so, at the end, we can’t forget that our focus is to get installs for our App, which is the only way to monetize it in some way.

Self-Promotion

It is basically that within your own App you launch some kind of promotional message to install another App of yours. In general I saw this in games, before or after, you get a splash that promotes another game. Also you can see it in free Apps that promotes its premium version, which is usually a paid one.

Cross-Promoting

There are several companies in the world to help this method. It’s simple: where an ad appears actually there is no advertising but that are ads for other Apps. If you promote 100 other App impressions, other Apps in the networks will show 100 ads of yours. The secret of this system is to make the best display ads. With this method you don’t earn any money because your display slot is full of other cross-promotion ads.

In-App Advertising

As it could not be otherwise we have the possibility of making advertising within Apps. Mainly through iAd (Apple) and Admob (Google). This is the closest thing to the actual Internet advertising, with banners display ads. In-App Advertising is OK, but in general is more focused to branding than to get installs since, in general, the conversion tends to be between 0% and 1%.

App Discovery

App Discovery may consist of an App that recommends you other Apps, or a web that makes also that.

ASO (App Store Optimization)

It’s the “SEO for Apps” and relies mainly on making changes “on-page” in the app store where improving the title, texts, images and making them more attractive and searchable maks to appear better in searches for Apps and increases the chances of conversion.

CPI (Cost per Installation)

Finally, and I would say that is the most important, CPI or Pay for Installation which is where the Apps market is going. You propose a price for each install that has been achieved (for example 1 dollar) and whenever someone gets an installation is paid that amount. The most interesting thing about this system is that it works by objectives, so you only pay for what you get and you can get performance.

Now that we know the different methods to get installations, there is another important detail: you need a measuring system (also known as tracker). There are two types of trackers that allow “postback” and those who do not. The postback is a system that everytime someone new installs an App the system notifies somewhere saying that installation has been achieved. This allows to create performance-based advertising. I put an example:

Imagine that you launch an App advertising campaign. You promote it in a QR code from a bus stop and in a television ad. Users installs your application but, what are the source from this installations? What ad had worked better, the bus stop or the television one?

At this point we need to make a little stop, as must be taken into account that services like Google Analytics and others are not capable of measuring information in iOS since Apple, when the campaign arrives to iTunes, all the information is blocked to tracking methods. Therefore Google Analytics will be use useless to advertising campaigns because it does not measure correctly. For this you should use any tracking tools that are on the market, as well as read about the functioning of ways to track (in spanish) and attribution methods (in spanish).

Now that we have the ways of promoting Apps and ways of measuring it, appears to us the question about if it’s possible to get installs with thos previously proposed methods.

In the case of self-promotion you can get installs, but you need that your App has many visits, that is not the norm, so it is quite out of the question.

The cross-promotion method can be used when you launch an App, but you also depend that your App have much use, and surely if you have a successfull App what you want is making money with advertising and not promote other Apps through cross-promotion, so for starters is gonna go well, but neither secures installations.

In-app advertising is a way to get installs that works, but you need to put tehm in a bag and check that conversions, that its ITR (Install Through Rate) is reasonable and not lose money investing in advertising and then not getting installations (it’s essential to know the Cost of installation to be able to measure it).

App Discovery is a concept that is anchored in traditional marketing and works based on clicks, which means that ITR do never work since the cost of an installation can be multiplied between 5 and 25 times more than what can be achieved in other ways, and is mainly due to the fact that these platforms do not measure.

ASO can get or not installations, but you should always bear in mind since it’s key to have a better page in app stores, getting or not installations. ASO is a very new profession and would definitely recommend you to speak with the PickASO team.

Finally, the CPI is mainly operating in the sector and part of that is because is focused in objectives, in such a way that you pay for what you get. The only thing is that it will gradually require many services of RTB, because it begins that various agencies want to promote the same App on the same countries and devices so, in such a way that there will be tools that sort these campaigns that advertisers will have to compete. This is the system we use at Geenapp.

Another interesting detail is that many agencies and advertisers are thinking about daily limitations of installations. Today, without a platform that does it or complex integration systems with some complex integrations with postbacks, is very difficult to get.

It’s also very important, before promoting an App, know what the target audience that can be reached, if our App only works in the latest version of the operating system, we have many possibilities that the App does not generate installations and the campaign become a failure, not because is not at successfull promoting, because the App is not compatible with the current market, so it is important to review all types of device and versions existing in each country.

Now that you know the ways to get installations, the need having a tracking installed on the App and to study the market, what are you waiting to launch your campaign? If you need help or would like more information, do not hesitate to get in touch with me.